【額外訂房折扣】普雷西迪奧旅館 - 舊金山
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
超市該賣烤地瓜還是烤麵包?美廉社的「測試法」,讓每個新服務都賺錢
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全台市占第二高、僅次於全聯的超市業者美廉社於12月17日正式興櫃掛牌,美廉社創辦人、現任總經理邱光隆表示,手中資源有限但發展潛能大的情況下,若要持續保有市場競爭力,就不得不在整頓好市場定位、產品組合、組織結構等各面向策略後,透過公開發行股票,募集更多資金,加快深化布局市場的腳步。
不過,2006年才成立,起步時間比一般超商、超市等連鎖零售業者都晚的美廉社,不僅創立5年內即轉虧為盈,也未被近年興起的電商平台稀釋掉成長動能,同店銷售額每年皆能穩定成長至少1%,去年更創下111.6億年營收、毛利率24.3%的新高紀錄。
邱光隆笑說,「企業尋求突破的關鍵,不見得是多會求新求變,而是有能耐維持簡單、一致化管理的方式來經營事業,僅保有適度的變形蟲特性,順應環境需求做彈性調整。」
讓獲利持續成長,美廉社讓新服務一步就到位的做法
進一步分析美廉社所屬的三商家購公司,美廉社是當中最成熟的品牌,也是最主要的營收與獲利貢獻來源,但邱光隆同時也開發其他零售品牌,包括大型量販店大美折扣超市、鎖定上班族的超商餐廳美廉城超、主打健康有機的心樸市集等。
「想知道還有什麼商業模式可以創造成長動能,用新品牌來測試是最不會讓創意受限的解方。」 邱光隆強調,比起直接在成熟的品牌中試驗新想法,這些仍在起步階段的副品牌,雖然還沒開始穩定獲利,卻可以盡可能將所有他想嘗試的事情付諸實現,成了最佳練兵場和實驗場所, 只要驗證可行,就複製回既有市場裡,反而更精準,一次就到位。
邱光隆坦言,過去他曾經嘗試在一家美廉社店裡賣麵包,但因為量少,沒有廠商想供應,自己用烤箱問題更大,不僅店員手忙腳亂,還因為油煙問題引來抱怨,只能緊急喊卡。
但是設點在郊區、以大型量販店自居的大美,就可以有足夠空間做烘焙,並從進粉開始調整,小型的中央廚房也能做熟食, 「要累積未來經驗,你得聰明地選擇成本最低、傷害最小的試驗法。」
目前,原先只在大美販售的生鮮和肉品,在確認物流、配送系統都已完善,並從消費者的購買行為分析需求量最大的品項後,一導入進20家美廉社中,門市獲利即顯著提升5.9%,尤其相關的產品如罐裝醬料,毛利率都屬於相對高的種類,因此可以一併帶動單店營收成長。
而心樸市集所提供的有機蔬果和烤地瓜,邱光隆鎖定在附近沒有傳統市場的59家美廉社上架,毛利率也明顯提升了4.5%,並帶進更廣的來店客群,從30歲以下到60歲以上都有,而非僅限於過去40、50歲消費者為主的常態。 「零售處理的是人的需求,只要你能在對的時間、用最快的速度給消費者最好的提案,就能增加銷售,擴大立足市場的利基點。」
延伸閱讀 \
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強颱瑪莉亞陸警發布 北北基宜將有強風豪雨
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中央氣象局9日23時30分發布強烈颱風「瑪莉亞」的海上、陸上颱風警報,陸上警戒區域包括台北市、新北市、基隆與宜蘭地區,最大陣風17級。氣象局表示,儘管「瑪莉亞」強度有略為減弱現象,但仍屬於強烈颱風,預估從今晚上起一直到週三白天,是暴風圈最接近台灣的時刻,中部以北部與東北部地區將會出現強風豪雨,甚至有瞬間強降雨發生,提醒民眾要特別留意。
氣象局簡任技正伍婉華:『(原音)這個颱風它影響本島最劇烈的時間,就從傍晚開始,一直到星期三的早上,這段時間,我們預估在中部以北和東北部地區會出現大雨或是局部性豪雨,其實在這未來⋯就是晚上到後天早上這段時間之內,大家請要特別注意,降雨時間比較集中,而且中間會有瞬間的強降雨。』
氣象局表示,隨著暴風圈快速向台灣東方海面接近,對台灣北部海面、東北部海面、東南部海面及台灣海峽北部將構成威脅,民眾從事海上活動要特別注意。
週三下午之後,颱風會逐漸遠離本島,但馬祖地區仍在暴風圈內,風雨都還是很強,須嚴加戒備。
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